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从拼技术到拼场景,词典笔赛道正在发生哪些变化?

2023-02-17 14:28:34 366

摘要:导语从汉王在 2011 年推出第一款词典笔开始算起,词典笔这一赛道的历史已经持续了十余年。此后,传统教育硬件厂商、教培公司纷纷入局。词典笔以其便携、无干扰的特点,迅速渗透至教育市场。近年来,随着参与玩家逐渐变多,教育硬件市场涌现出了不少新形...

导语

从汉王在 2011 年推出第一款词典笔开始算起,词典笔这一赛道的历史已经持续了十余年。此后,传统教育硬件厂商、教培公司纷纷入局。词典笔以其便携、无干扰的特点,迅速渗透至教育市场。近年来,随着参与玩家逐渐变多,教育硬件市场涌现出了不少新形态产品,而词典笔,也正摆脱单一的语言学习功能,向着全能教育硬件方向进化。

一、词典笔,正在脱离词典属性

一直以来,词典笔主要朝着两个方向进化。一个是识别速度和精度,另一个是翻译的准确性。两者主要都服务于语言学习。

但在最近一年,原本只注重语言学习的词典笔正在悄悄发生改变。去年8 月份,网易有道宣布推出词典笔 OS,并推出词典笔应用商店。目前,喜马拉雅、百度网盘、有道云笔记、凯叔讲故事等应用均可以在词典笔OS 中使用,大大拓展了词典笔的使用场景。网易有道还推出了千万级别的开发者扶持计划,开发者可以调用有道词典笔的神经网络翻译、光学字符识别以及语音合成三大技术,与网易有道一同完善词典笔 OS 的应用生态。

阿尔法蛋、作业帮等品牌则为词典笔赋予了更多学习机上的功能。阿尔法蛋发布的 T20不仅支持常规的语言翻译,还支持多门学科的同步学习。同时,阿尔法蛋还和豆神美育合作,提供语文方面的学习。作业帮则在其生态上更近一步,其最新推出的第二代辞典笔利用其庞大的题库优势,实现“边扫边学”,同时支持直连喵喵机,实现旗下各个产品之间的联动。

与普通数码产品有所不同,教育硬件市场空间有限,且复购率较低。工具属性更强的词典笔,在普及热潮过后,扫描速度和精度、翻译准确性这类的“渐进式更新”已经很难满足消费者,词典笔需要提供超出词典笔本身的功能来重新获取消费者的关注。

从销售数据来看,刚刚推出一个月的阿尔法蛋 T20 已经进入了京东电子词典榜第二名,而网易有道去年推出的 X5 开售五天内销量超过 10000支。网易有道有道表示,有道词典笔 X5 成功帮助其提升了在营收和毛利上的表现。

二、科技公司,为词典笔带来新变量

与学习机不同,体积更小的词典笔更易携带,在碎片化的学习场景上更具优势。

目前,教育硬件市场正在朝着两极分化。一边是动辄数千元的学习机,一边是层出不穷的诸如学习卡、听力宝之类的低单价产品。而市面上主流的词典笔定价集中在千元左右,处于学习机和小硬件都尚未触及的价格区间。向上承接学习机的部分功能,向下集成单词卡、听力宝,成为了各家品牌对词典笔的新定义。

去年12 月,小米众筹平台悄然上线全新产品米家词典笔。和教育公司们更专注于功能上的拓展有所不同,米家词典笔更注重于产品形态上的创新。

米家词典笔不仅拥有传统的光学识别区域,背部还配备了一颗支持激光辅助定位的摄像头。米家在其产品介绍页面称,背后的摄像头支持多行、整页拍照、翻译,同时支持拍照内容输出至小程序,进行分享、编辑和打印。此外,米家词典笔还内置了小米人工智能助手小爱同学,孩子有相关的问题都可以通过询问小爱同学来寻求解答。

三、“双寡头”垄断下,词典笔市场能否迎来新格局

根据京东上的数据显示,词典笔的销售目前呈现出了“双寡头”的局面。网易有道牢牢占据销量榜首位,拥有超过 100 万条评价。拥有科大讯飞技术支持的阿尔法蛋评价数也超过了 50 万条,相比之下,新入局的教培机构并未获得市场的更多青睐。

在原本的构想中,在供应链日趋成熟的大背景下,各家的硬件正在趋同化。新入局的教培机构拥有更为丰富的教学经验,在价格相近的情况下更具优势。但从结果来看,在词典笔这一品类上,消费者们目前更看重品牌的科技基因。

但随着学生们开始回归校园,相对于更注重居家学习场景的学习机,词典笔更易随身携带。在满足基本的语言学习功能后,拥有更多使用场景的进化后的词典笔或将迎来新的机会,词典笔将来到从拼技术到拼场景的新阶段。

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